Манипуляция «В последний момент» Это одна из самых частых ловушек в переговорах — когда всё уже согласовано, стороны устали, и вдруг появляется «небольшое дополнение». ▫️Формула проста: «Мы уже почт…

Как получить больше не торгуясь? Один из самых простых и действенных рычагов влияния в переговорах, которые касаются цен, условий или сроков — #прием кранч. Кранч — это способ понижения цены без вн…

Как ответить на «Кранч»? Если "кранч" («Это не подходит, сделайте другое предложение») применяют в наш адрес, то важно распознать этот прием и предположить оппоненту сделать нам ответное предложение.…

Как понять цели и мотивы оппонента до начала переговоров? По опыту знаю, что именно этот этап в подготовке к переговорам вызывает наибольший интерес, поэтому поговорим о нем подробнее. С чего начать?…

5 шагов подготовки к переговорам Меня часто спрашивают: как обрести желанную уверенность на переговорах, не теряться и аргументировать так, чтобы у собеседника не возникало сопротивления или недопони…

Как договариваться без борьбы? Знаете, чем отличается мастер переговоров от любителя? Мастер не превращает разговор в битву. Он делает так, чтобы собеседник сам захотел прийти к нужному решению. …

Как распознать манипуляцию в переговорах? Знакома ли вам ситуация, когда собеседник незаметно управляет, заставляя действовать в его интересах? На первый взгляд, все логично и по делу. Мы сидим на…

🔥 Тренажёр по переговорам от Ольги Абрамовой Я создала инструмент, где вы сможете проверить себя в реальных переговорах. Это интерактивный тренажёр — серия реальных кейсов, где вы выбираете свой в…

Почему молодые дерзят и как с ними говорить, чтобы не терять уважение? Меня часто спрашивают, особенно руководители: — «Молодые стали какие-то борзые. Могут перебить, учить, как с ними разговаривать…

Где диалог сломался и как его можно было спасти? Мой разбор кейса 👉https://max.ru/HRD_mediator/AZo5PGaUBuw Ошибки в диалоге наших героев начались с самого начала. 1️⃣ Илья начал с позиции и требов…